Notre offre de formation

Choisissez vos circuits de distribution : un enjeu stratégique

Dernière mise à jour : 19/04/2021

Bannière visuelle de présentation de la formation
Pour optimiser vos ressources
Objectifs de la formation
  • Détecter les différentes opportunités commerciales
  • Comparer toutes les pistes de réflexion en utilisant des outils pragmatiques
  • Hiérarchiser ses cibles avec objectivité pour partir gagnant
Description
Les cibles commerciales
  • Définition
  • Le lien avec la stratégie de l'entreprise
  • Le lien avec le domaine d'activité stratégique (DAS)

Projection de vos différentes cibles commerciales
  • Les critères de sélection : barrières à l'entrée, facteurs clés de succès, concurrence, marché
  • L'outil de hiérarchisation de vos circuits : la matrice d'attrait (choix des cibles)
  • Les points forts / faibles par rapport aux attentes et contraintes de chacun des segments visés
Public visé
Dirigeants de TPE, Directeurs commerciaux et marketing, Chefs de produits
Prérequis
Être impliqué dans la stratégie commerciale
Modalités pédagogiques
Apport pédagogique pour acquérir la méthode et en comprendre les enjeux
Atelier sur un exemple fictif ou le cas d'une entreprise participante
Moyens et supports pédagogiques
Remise d'un support de travail numérique à chaque participant
Un outil réutilisable pour chaque projet stratégique
Modalités d'évaluation et de suivi
Attestation individuelle de fin de formation précisant les acquis du stagiaire.

M'inscrire à la formation

Suite à cette pré-inscription un mail automatique d'accusé réception vous sera envoyé.
Nous prendrons ensuite contact avec vous pour préciser vos besoins, valider les prérequis ainsi que l'inscription.
Ajouter au panier
Prochaines Sessions
  • Cette formation n'est pas programmée pour le moment. Consultez-nous pour connaître les prochaines dates et les modalités.
    Si vous êtes responsable formation, vous pouvez faire une requête pour l'organiser en INTRA dans votre entreprise.
https://media.dendreo.com/isara_lyon/media/594/cNCL9TwMqAISzFAh5fYA6GAPDjfnGeTsap5JXV5n.pnghttps://media.dendreo.com/isara_lyon/media/595/8PgKIRqrMia11KMMLm9AOQtzCJkY7hiaaysXeC8b.png

L'Isara satisfait à l'obligation de certification qualité Art. L.6316-4 du C. du travail.

Catalogue de formation propulsé par Dendreo,
logiciel spécialisé pour centres et organismes de formation

Isara Conseil utilise des cookies sur ce site. Avec votre consentement, nous les utiliserons pour mesurer et analyser l'utilisation du site (cookies analytiques), pour l'adapter à vos intérêts (cookies de personnalisation) et pour vous présenter des publicités et des informations pertinentes (cookies de ciblage).